Activity	Planned
1) 2.5 Aprender lo que debe hacerse al cierre de una presentación. Objective: Explicar al consultor de ventas como puede ejecutar el cierre de una presentación. NOTA: usted observará que no estamos hablando aquí del cierre de una venta. Estamos hablando sólo del cierre de la presentación.	From:   To:
2) 2.4 Aprender que hacer antes de cerrar la presentación. A esto lo llamamos Pre-cierre. Objective: Explicar al consultor de venta como puede ejecutar una actividad previa al cierre que le provea de mayor información con respecto a lo que piensa el cliente.	From:   To:
3) 2.3 Aprender tips para hacer la presentacion. Objective: Que el consultor de ventas conozca como hacer una presentación según el estilo de Buen Día	From:   To:
4) 2.2. Entender que debe decirse después del saludo y la introducción. Objective: Que el consultor conozca como mover la conversación del saludo a la presentación. Esa etapa intermedia es lo que llamamos Transición.	From:   To:
5) 2.1 Aprender acerca de las cinco etapas de una presentación. Introduccion. Objective: Que el consultor sepa como empezar sus reuniones de presentación, y reuniones en general.	From:   To:
6) 1.6 Entender la importancia de prepararse adecuadamente antes de iniciar una llamada telef... Objective: Que el consultor sostenga reuniones siempre bien manejadas con sus clientes.	From:   To:
7) 1.5 Aprender tips sencillos para estimular el diálogo Objective: Que el consultor disponga de ideas para sostener diálogos y no monólogos con los posibles clientes.	From:   To:
8) 1.4 Conocer la importancia de tener definida por escrito una agenda para cada reunión. Objective: Que el consultor conozca la importancia de preparar por escrito la agenda de cada reunión, porqué compartirla con el potencial cliente, y la diferencia entre este documento y otros que forman parte del proceso de ventas.	From:   To:
9) 1.3 Leer acerca de la importancia de definir un objetivo para cada contacto con un posible... Objective: Que el consultor de ventas entienda la suprema importancia de tener un objetivo definido por escrito para cada contacto con un posible cliente.	From:   To:
10) 1.2 Confirmación de la reunión Objective: Que el consultor de ventas conozca las formalidades normales para confirmar una reunión.	From:   To:
11) 1.1 Coordinacion de la reunión Objective: Que el consultor de ventas sepa que debe hacer para incrementar la posibilidad de éxito en la coordinación de una reunión	From:   To:
12) 2.6 Aprender lo importante de enviar una ntoa de Agradecimiento después de la presentación... Objective: Explicar al consultor de ventas la importancia de agradecer formalmente a quien escucha las presentaciones.	From:   To:
13) 2.7 Entender la importancia del Seguimiento posterior a la presentación. Objective: Explicar al consultor de ventas la importancia del seguimiento y como ejecutarlo	From:   To:
14) 1.7 Aprender el criterio a usar cuando para leer láminas (slides) a lo largo de una presen... Objective: Que el consultor conozca al criterio que debe emplear con respecto a la lectura de láminas o parte de ellas mientras hace una presentación	From:   To: