Buen Día e-Marketplace

3)	Cuando usted va a tener una presentació o contacto con un posible cliente, explique cómo debe determinarse el objetivo a lograr con dicha presentación.

Agenda de la reunión

4)	Por favor enumere al menos 5 características vinculadas con la Agenda de una reunión, según el manual de Buen Día.

Cómo estimular el diálogo

5)	Cuales son las 4 cosas indispensable que usted debe manejar bien para poder generar diálogo con un posible cliente?

Prepárese para el contacto

6)	Diga cuales pasos da usted antes de hacer un contacto con un posible cliente.

Lectura de diapositivas (slides)

7)	Es válido leer láminas (slides o diapositivas) mientras usted hace una presentación? Por favor razone su respuesta.

Tab: Ejecución

Paso 1: Introducción

8)	Cuales son los 5 pasos que toda introducción debe tener cuando usted comienza a hablar por teléfono.

Paso 2: Transición

9)	Después de haberse introducido, y antes de empezar su presentación, que debe hacer usted?

Paso 3: Presentación

10)	Mientras usted hace su presentación, en que momento debe hacer una pausa?

Paso 4: Pre-cierre

11)	Una vez que usted termine los puntos importantes de su presentación, que debe hacer? Explique su respuesta, por favor.

Paso 5: Cierre

12)	Cuando usted termina una presentación, y antes de despedirse, de que debe asegurarse?

Ejemplos dentro de un Demo

13)	Explique todos los pasos que debe dar para preparar ejemplos de un producto para un posible cliente.

Agradecimiento

14)	Que debe contener, como mínimo, una nota de agradecimiento y cuando debe enviarse.

Seguimiento

15)	Explique como debe hacerse el seguimiento posterior a la presentación.

* Required

ZGN2S - Como vender GreenNexxus ESP

April 28, 2012 at 08:35:02


Title	Question

Tab: Conceptos básicos

Qué es Sustentabilidad	1) Que es la sustentabilidad?

Pacto Global de la ONU	2) Que es el Pacto Global de la ONU?

Global Reporting Initiative	3) Que es el GRI?

Principales agencias	4) Que función cumple el World Business Sustainability Council?

ESP y otras eco-calculadoras	5) Cúál es la principal diferencia entre la calculadora que trae ESP y la mayoría de otras calculadores disponibles en el mercado?

Sustentabilidad en la práctica	6) Cuál es el principal problema que afrontan las empresas cuando quieren aplicar principios de Desarrollo Sostenible?

Aplicación de Eco-eficiencia	7) Que es Eco-Eficiencia?

Participación del Empleado	8) Porqué es importante la participación activa de los empleados en la visión de sustentabilidad de la empresa?

Tab: Explicando ESP

Qué es GreenNexxus ESP	9) Que es ESP?

Cómo presentar ESP	10) Explique en sus propias palabras cómo hablar de ESP a un potencial cliente por primera vez.

Cómo logra ESP sus objetivos	11) Mencione tres puntos que expliquen como ESP logra los objetivos que ofrece.

Por qué comprar ESP	12) En su opinión, porqué una empresa debería comprar una licencia de ESP?

Servicios adicionales	13) Describa cuales servicios adicionales podemos ofrecer a un posible cliente?

Licenciamiento de ESP	14) Que oportunidades ofrece a una empresa compradora el esquema de licenciamiento de ESP?

Nuestras referencias	15) Mencione al menos 3 referencias de ESP de empresas que usted reconozca. Si no reconoce ninguna, favor indicarlo.

D1S - El Consultor de Ventas

April 10, 2012 at 22:00:48


Title	Question

Tab: Lo que sí es su trabajo

¿Cuál es su trabajo?	1) Por favor explique, en sus propias palabras, cual es su misión principal como consultor de ventas.

Como se logra una venta	2) Cuales son los elementos que motivan a un posible cliente a considerar una compra?

Actitud correcta	3) Que opina usted de la frase "Venda, venda, venta. Logre sus metas. Sea agresivo y ganará mas dinero"

Crecimiento y Estilo	4) Que porcentaje de su tiempo de trabajo como consultor de ventas de Buen Día piensa usted que debe dedicar a la lectura y el estudio?

Manejo de preguntas dificiles	5) Cuando le hagan una pregunta cuya respuesta usted desconoce, cual debería ser su respuesta?

Seguimiento de procedimientos	6) Usted es una persona muy inteligente, por lo tanto, usted no necesita seguir todos los procedimientos de la empresa, algunos los puedes pasar por alto, cierto?

Sus compañeros en Buen Día	7) Por favor escoja una palabra que defina como debe ser su relación su relación con sus compañeros.

El ciclo de ventas	8) Cuales pasos cree usted que deben cumplirse para que llegue a concretarse una venta?

Tab: Lo que no es su trabajo

Errores que debe evitar	9) Por favor mencione tres errores que usted debe evitar como consultor de ventas.

Usted no es un telemarketer	10) Porqué no podemos seguir unos pasos idénticos con todos los clientes, si eso haría mas fácil el trabajo del consultor?

A1S - La empresa Buen Día e-Marketplace

April 10, 2012 at 21:44:45


Title	Question

Tab: Principios

La empresa Buen Día	1) Que hace la empresa Buen Día e-Marketplace?

Valores que aplicamos	2) Cuales son los valores por los cuales rigurosamente nos guiamos, sin ninguna excepcíón?

Cuales servicios ofrecemos	3) Por favor indique cuales servicios ofrecemos a Enero del 2013

Qué esperamos de usted	4) Por favor indique que espera la empresa de usted

Tab: Operaciones

Planeación	5) Por favor explique cuando planeamos

Principios para la comunicación	6) Por favor enumere los principios que aplicamos par las comunicaciones

Comunicación interna	7) Por favor indique cuales características debe tener la comunicación interna entre los compañeros de Buen Día

Cómo operamos	8) Por favor indique como operamos en Buen Día

Gráfico de planeación a reporte	9) Por favor diga que interpreta usted de lo expuesto en el gráfico

ZRP2S Cómo vender RPC: análisis de dioxinas

September 01, 2012 at 07:59:51


Title	Question

Tab: Conceptos básicos

Qué son Dioxinas	1)

Importancia de analizarlas	2)

Fuentes de contaminación	3)

Empresas que deben hacer análisis	4)

Frecuencia del análisis	5)

Dificultades en el análisis	6)

Tendencias en el análisis	7)

Tipos de laboratorios	8)

Tab: Ventajas de RPC

Servicios personalizados	9)

Acreditación y experiencia	10)

En tu idioma!	11) En cuales idiomas puede RPC prestar el servicio de análisis, y como se ejecutan estos servicios en la práctica.

Precio y tiempo de entrega	12) Cuales son los precios de los servicios de RPC Dioxinas, cuales son los tiempos de entrega, y como se comparan estos dos con lo ofrecido por el resto de laboratorios?

Manejo de un proyecto nuevo	13) Cuales son los pasos para activar un proyecto nuevo.

Ejemplo de una transacción	14) Por favor explique en sus propias palabras una transacción de análisis de dioxinas entre RPC y un cliente?

Referencias	15) Por favor enumere las referencias que usted conozca de RPC. Mencione sólo aquellas que sean generales y las que sean específicas de su país.

Historia de RPC	16)

A1E - The company Buen Dia e-Marketplace

December 19, 2012 at 16:00:54


Title	Question

Tab: Principles

The company Buen Dia Canada	1) What does Buen Dia Canada?

Values that we apply	2) Which ones are the values that we stricty follow, in all our activities?

What services we provide	3) What services we offer to the market?

What we expect from you	4) What the company expects from you?

Tab: Operations

Planning	5) Is planning something you do just if you have time to? Please explain your answer.

Principles for communication	6) What principles do we use when we have to communicate?

Internal communication	7) How should be our internal communication, among colleagues at Buen Día?

How we operate	8) Please explain what do you understand about our approach for our daily operations

From Planning to Report graphic	9) Please explain what should you do once you have planned your daily tasks, and what should you do once you execte them?